Tip:
Highlight text to annotate it
X
Cloggs
نيك طوماس مدير التجارة الإلكترونية
أنشأنا العلامة التجارية عبر الإنترنت في 1999 وسرعان ما ظهر سوق للأحذية الأنيقة والمتخصصة.
نحب أن نقدم أرقى العلامات التجارية مثل Converse وSketchers وDr Martens وUgg boots.
نحن نقدم كل ما هو مرغوب حاليًا.
التوسع
مثَّل لنا التوسع في أوروبا فكرة منطقية لملاءمته للنموذج الذي وضعناه، فلدينا نظمًا ثابتة، واستخدمنا
بنية تحتية قابلة للتوسيع، وكنا نمتلك الموارد للتوسع كما كان النشاط التجاري الإضافي يلائم
نموذج نشاطنا التجاري. والأهم توافر عملاء أوروبيين
يريدون منتجنا، فأطلقنا موقعنا الإلكتروني الأوروبي cloggs.eu الذي يستهدف المتحدثين
باللغة الفرنسية تحديدًا في هذا الوقت، فقد كان هذا أكبر سوق لنا في أوروبا.
أدوات التوسع
انطلاقًا من اكتساب عملاء فرنسيين باستخدام حساب AdWords المملكة المتحدة، علمنا أننا إن توسعنا في
العبارات الرئيسية لأسواق لغات محددة وخصصنا الإعلانات لهذه اللغات
- أشياء بسيطة وواضحة لكن مع إدارتها داخليًا بالاستعانة بخبرات فرنسية
مكرسة، فسنحصل على أضعاف حجم الطلبات من هذا السوق.
وهذا تمامًا ما حدث. كان هناك يومًا معينًا أمكننا فيه اجتذاب
10000 زيارة وكان مصدر الزيارات الوحيد في ذلك الوقت هو AdWords. وإن كنا قد اعتمدنا
على أية طريقة أخرى، أية طريقة أخرى تقريبًا، لم نكن لننجح في اكتساب كل هؤلاء العملاء.
النتائج
نحصل الآن على 30 إلى 50 طلبًا في موقع المملكة المتحدة من العملاء الفرنسيين
دون دفع هذا الموقع أو محاولة الترويج له ولوضع الأمور في نصابها نحصل على 300
إلى 500 زيارة من عملائنا الأوروبيين أسبوعيًا في موقع الاتحاد الأوروبي. فقد زاد ذلك
من إمكاناتنا للاتصال بالعملاء في السوق 10 مرات تقريبًا من خلال AdWords وتوفير
الخبرة المكرسة لهذه اللغة تحديدًا.
لمزيد من المعلومات حول كيفية إطلاق نشاطك التجاري إلى العالمية بالاستعانة ببرنامج AdWords، تفضل بزيارة www.google.com/adwords/globaladvertiser