Tip:
Highlight text to annotate it
X
في بعض الأحيان،
تحدِّث نفسك في منتصف الليل قائلاً: "حسنًا، لقد آن الأوان للإعلان عن منتجي،
وتجديد الالتزام بوعودي"، أو شيء من هذا القبيل... وبعدها، تنهض من فراشك في الساعة 4 صباحًا لتبدأ حملة إعلانية،
وبحلول الصباح، يكون 100 شخص قد بادر بالنقر على إعلانك.
عندما تغير القانون في عام 1754، كان معنى ذلك أنك لا تستطيع الزواج في إنجلترا حتى تبلغ 21 عامًا
إذا لم تحصل على موافقة الوالدين. ولكن في اسكتلندا، كان السن القانوني للزواج مازال 16 عامًا،
لذا، كان الناس يعبرون الحدود إلى غريتنا غرين، القرية الأولى في البلاد.
لقد كنت في الأصل مصورًا فوتوغرافيًا. لذا بدأت حياتي العملية بالتقاط صور حفلات الزفاف،
ثم جئت إلى غريتنا، نظرًا لأنها محور حفلات الزفاف.
ولكن بصراحة لم يُعقد العديد من حفلات الزفاف هنا في الفترة الأولى من عملي.
خطرت لوالدي فكرة، بعد التحدث إلى بعض الوزراء الذين كان على اتصال بهم،
وتولى إنشاء هذا المكتب، إلا أنه كان صغيرًا للغاية.
كان هناك كتيب محلي صادر عن قرية غريتنا، وكان لدينا أول عشر صفحات منه أو شيء من هذا القبيل.
لذا فقد أنفقنا قدرًا كبيرًا من المال على ذلك، ولكن سمعة هذا المكتب لم تصل إلا
إلى عدد قليل من الناس. ولكن الأمر اختلف بعد ظهور Google،
حيث فتحت أمامنا أبواب السوق بطبيعة الحال.
وكنا قد اكتشفنا برنامج AdWords نظرًا لأن أحد منافسينا
أخبرنا عنه، وقد كنا أساسًا مصورين في ذلك الوقت
وكنا نتولى جميع أعمال التصوير الفوتوغرافي لذلك العميل، فنصحنا باستخدامه،
وبدأنا حملة في AdWords، كنوعٍ من المجاملة له.
وقد أنفق والدي ميزانية عام كامل في الإعلان لمدة شهر واحد على Google،
فقلت له: "هذا الأمر مثير للسخرية".
ولكنه أجابني قائلاً: "انتظر النتائج".
وبين عشية وضحاها، بدأنا نتلقى كمًا كبيرًا من المكالمات الهاتفية ولم تكف الهواتف عن الرنين،
وكنا مشغولين للغاية في تلقي الطلبات. لقد كان الأمر ممتعًا للغاية بحق.
توسعت أعمالنا التجارية بمعدل 20 ضعفًا، منذ أن بدأنا التعامل مع Google Adwords،
وليس هناك شك في ذلك.
فقد تحول نشاطنا التجاري الصغير جدًا الذي بدأ
بمجهود 3 أو 4 أشخاص إلى 21 شخصًا يعملون لدينا الآن،
ووصل رأس مالنا بصراحة إلى ملايين الجنيهات.
لقد غيّرت حملة AdWords نشاطنا التجاري، وأصبح لدينا الآن مقران في غريتنا،
وعدد كبير من الموظفين، وقد أثر ذلك على البلدة بأكملها حقًا.
أصبح هناك الكثير من الأنشطة التجارية التي تُعنى بحفلات الزفاف،
وأصبح الناس يفتتحون الآن فنادق جديدة. لقد تغيرت البلدة كلها
لاستيعاب هذا التدفق من الناس.
كان "مديرو الحسابات" ذوي أداء رائع. حيث كانوا متعاونين معنا بالفعل
باقتراح كلمات رئيسية جديدة وحملات جديدة يمكننا إطلاقها،
حتى نبقى على اطلاع بالتغييرات التي تطرأ على AdWords. ولكن الكثير من ذلك ينتج من جراء التحدث إلى الأزواج طوال اليوم.
فهم يعمدون إلى كتابة جملة معينة أو شيء من هذا القبيل، وتقول في قرارة نفسك:
'حسنًا، هذا أمر جيد، سنبادر إلى الإعلان هنا بشكل أكبر".
وقد كان الحل هو بحث Google؛ حيث أدخلنا عبارة 'حفلات زفاف غريتنا'، فظهر إلينا عدد من المواقع
ولكن ذلك كان نوعًا من الروابط الإعلانية وكان هذا تقريبًا أفضل رابط إعلاني متوفر.
ومما لا شك فيه، أننا ما كنا لنمتلك هذا النشاط التجاري ما لم يقدِّم AdWords لنا يد العون.
فقد رفع هذا من نشاطنا التجاري بصورة هائلة، والمعيار الوحيد الذي نستخدمه الآن للإعلان هو AdWords.
أصبح نشاطنا التجاري يعتمد على AdWords،
كل شيء يبدأ باستخدام AdWords.