Tip:
Highlight text to annotate it
X
Arena Flowers.com
ويل وين العضو المنتدب
نمتلك العديد من المواقع الإلكترونية المختلفة والتي تركز أساسًا على الزهور والهدايا
والتوصيل داخل المملكة المتحدة وفي أنحاء أوروبا.
التوسع
أحد أسباب دخولنا إلى أوروبا هو إيجاد تحوط طبيعي. ما أعنيه هو
أننا أنشأنا مواقعنا الإلكترونية الأوروبية ثم بدأنا في تسلم الأموال باليورو حتى
يمكننا دفع فواتيرنا باليورو وبذلك لا نتعرض لمخاطر تقلب العملات الأجنبية.
هذا أحد الأسباب - إنه حرفيًا نوع من الإجراءات الوقائية ضد تذبذب العملة.
نحن نفتخر بامتلاكنا علاقات قوية مع جميع المزارعين
وعالم زراعة الزهور في هولندا بالكامل. فلم تكن الخطوة صعبة حتى نقول
حسنًا، يمكننا التعامل مع هذا السوق، وهذا السوق من هذا المكان - مع تكرار
النموذج الذي اتبعناه في المملكة المتحدة. المملكة المتحدة أحد أكثر أسواق الزهور تنافسية
في العالم أجمع. فإذا كنا قد ظهرنا فجأة وأصبحنا ثالث أكبر شركات الزهور
في المملكة المتحدة بين يوم وليلة فيمكننا تكرار ذلك بقدر أكبر من السهولة في أوروبا.
باستخدام AdWords وأساليب تحسين محركات البحث العامة، يمكنك اجتذاب العملاء بسرعة شديدة
واختبار السوق بسرعة شديدة فكان بإمكاننا مثلاً عرض بعض إعلانات AdWords
ومعرفة حجم عمليات بحث معينة. يمكنك الحصول على مدى
واسع للوصول دون بذل الكثير من الجهد.
التحديات
كنا قلقين - هل ستنجح المنتجات التي نطرحها
في المملكة المتحدة عند طرحها في هولندا؟ هل تختلف أذواقنا؟ فبيع الزهور
للهولنديين مثل بيع الفحم في نيوكاسل لكن مع بعض التغيير في العروض
والأسعار وأشياء مثل تضمين ضريبة القيمة المضافة أو عدمه - تكون
ضريبة القيمة المضافة مضمنة في بعض مواقعنا وليس في البعض الآخر. احتفل الجزء الأكبر
من العالم بيوم الأم وكان معدل التحويل أعلى في موقعنا الهولندي عنه في المملكة المتحدة.
أدوات التوسع
أسهل جزء من إطلاق نشاطنا التجاري دوليًا على الأرجح هو الاستعانة ببرنامج AdWords. يمكنك
إدارة الأمور كلها من مكان مركزي واحد، إنه أمر غاية في السهولة. نحن نستخدم ميزة تتبع التحويل
للتأكد من تحقيقنا للأرباح، في جميع النواحي. لم نكن نستخدم ميزة تتبع التحويل
منذ البداية في 2006 وبعد تطبيقها، أدت إلى توفير مبالغ طائلة.
النتائج
لدينا 3 مواقع إلكترونية دولية في الوقت الحالي، وسنطلق 2 آخرين خلال شهرين،
والأمور ليست سيئة، فقد مر 12 شهرًا. لكن مواقع التشغيل الأوروبية تدر
إيرادات مفيدة توفر الكثير من الدعم لنشاطنا التجاري. إنها ليست مبالغ
نثرية، إنما هي أساسية بالنسبة لنا، لأن في هذه البيئة الصعبة من المفيد جدًا
تنويع تدفقات الإيرادات في اقتصادات مختلفة وما شابه.
لمزيد من المعلومات حول كيفية إطلاق نشاطك التجاري إلى العالمية بالاستعانة ببرنامج AdWords، تفضل بزيارة www.google.com/adwords/globaladvertiser